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16 septembre 2016

Les avantages du BtoB, selon le cofondateur de WayKonect

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Se lancer dans une activité BtoB (c'est-à-dire entre professionnels) présente quelques avantages : cible mieux identifiée, effet de levier sur les ventes, partenariat plus poussé avec les fournisseurs et les clients, mais pour réussir, il faut une excellente connaissance des attentes des professionnels. Premier avantage de travailler dans le BtoB : la cible.

Le besoin des professionnels est moins dilué que dans une problématique propre aux consommateurs. Mais revers de la médaille, lorsque l’on a affaire à des professionnels, l’exigence de résultats est souvent plus forte que pour une offre en BtoC.Car malgré ses avantages, le BtoB requiert une approche exigeante. Et parfois un bon sens de la diplomatie...Lire l'article

Crédit photo: clientattration.com